Chakana savdogarlar nima uchun va qanday qilib kundalik buyumlarni majburiy yig'iladigan narsalarga aylantiradilar

<strong>Chakana savdogarlar nima uchun va qanday qilib kundalik buyumlarni bo'lishi kerak kollektsiyalariga aylantiradilar</strong>

Chakana savdogarlar ko'pchiligimiz, ba'zida kundalik kundalik narsalarni yig'ishimiz kerak bo'lgan psixologik ehtiyojni oqilona qabul qilishdi.
08.09.2021

Mualliflar ushbu maqoladan foyda ko'radigan biron bir kompaniya yoki tashkilotda ishlamaydi, maslahat olmaydilar, aktsiyalarga egalik qilmaydilar va o'z mablag'larini olmaydilar va ilmiy tayinlanishdan boshqa tegishli aloqalarni oshkor qilmaganlar.

Hamkorlar

Tasmaniya universiteti The Conversation AU a'zosi sifatida mablag 'ajratadi.

The Conversation UK ushbu tashkilotlardan mablag 'oladi

  • Elektron pochta
  • Twitter
  • Facebook
  • LinkedIn
  • WhatsApp
  • Xabarchi

Coles tomonidan o'tkazilgan "Kichik do'konlar to'plamlari" aktsiyasi xaridorlarga yoqdi, chunki o'yinchoqlarning butun to'plami Internetda juda qimmat narxlarda sotiladi.

Bu muvaffaqiyat plastik to'rva taqiqlash va chakana savdoda qadoqlashni qisqartirish bo'yicha yaqinda o'tkazilgan suhbatlar va ommaviy axborot vositalarida yoritilgani bilan qiziq. Ammo bunday kampaniyalar psixologiya bilan bog'liq bo'lib, ba'zilarimiz nima uchun yig'ishni yaxshi ko'rishimiz va nima uchun ba'zi narsalarni yig'ish mumkinligi haqida.

Iste'molchilarning xulq-atvori nazariyasi shuni ko'rsatadiki, mahsulotlar bir qator sabablarga ko'ra, o'ziga xos va yig'iladigan bo'lib, ularning ramziy qiymati, kayfiyatini o'zgartiruvchi xususiyatlari yoki asboblar ahamiyatiga ega.

Ob'ektlar bizga ma'lum joylar, hodisalar yoki odamlarni eslatganda ramziy ahamiyatga ega bo'ladi. Masalan, bayramdan esdalik sovg'alari yoki oila a'zolaridan Rojdestvo bezaklari. Ob'ektlar ham alohida bo'lishi mumkin, chunki ular utilitarian yoki moliyaviy qiymatga ega.

Oddiy ko'rinadigan narsalar kundalik ko'rinishda bo'lsa, ular haromdan muqaddasga aylanadi. Ko'pincha bu alohida ahamiyat begona odam uchun tushunarsizdir, chunki u pul qiymatiga bog'liq emas.

To'plam qanday va nima uchun ishlaydi

To'planadigan aktsiyalarning ishlash usuli shundaki, xaridor yig'iladigan "ko'r sumka" olish uchun minimal belgilangan miqdorni, ya'ni $ 20 sarflashi kerak. Va kalit - ko'r sumka. Shaffof bo'lmagan qadoqlash iste'molchilar nima olishlarini hech qachon bilishmaydi.

Bu mustahkamlash nazariyasiga asoslanadi - ko'r sumka mukofot olish hayajonini beradi. Ammo sumkaning "ko'r" bo'lishining sababi - takroriy xaridlarni rag'batlantirish.

Coles's Little Shop kollektsiyalari.

Vaqti -vaqti bilan mustahkamlash kerakli xatti -harakatlarni ishlab chiqarishda eng samarali hisoblanadi. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, agar xaridorlar oladigan mahsulotni bilsalar, hayajon kamayadi, chunki natija aniq.

Boshqa tomondan, natija aniq bo'lmaganda, har bir ko'r -ko'rona sumkani sotib olishda zudlik bilan dopamin bilan ta'minlanish imkoniyati mavjud. Bu qimorga qaramlikka olib keladigan tamoyil.

Ko'r sumkasi ochilgandan va darhol mukofot tugagandan so'ng, uning o'rnini kollektsiyaga qo'shishdan uzoq muddatli qoniqish oladi.

To'plam o'ziga xos bo'lib qoladi, chunki u "kengaytirilgan o'ziga" qo'shiladi. Ya'ni, maxsus narsalar bizning shaxsiyatimizning bir qismiga aylanadi va boshqalarga kimligimizni va kim bo'lishni xohlayotganimizni ko'rsatadi. Shu ma'noda, bizning kollektsiyalarimiz - bu bizning hayotimizning bir qismi va yig'ish harakati kollektorga ma'lum qulaylik beradi.

Ko'p kollektsiyalar o'yinchoq mashinalar yoki shtamplar kabi oddiy narsalardan tashkil topgan bo'lsa -da, juda g'ayrioddiy va g'ayrioddiy narsalarni (muqaddas) yig'uvchilar ham bor.

Juda kamdan -kam uchraydigan buyumlar to'plamlari borki, ular ayniqsa o'ziga xos va havas qiladilar, masalan, mashhur kishilar kiygan buyumlar, tarixiy ahamiyatga ega buyumlar, nodir artefaktlar va boshqalar.

Ammo iste'molchilar psixologiyasi nuqtai nazaridan, iflos narsalar ko'pincha kollektor uchun muqaddas bo'lib qoladi. Ular iste'molchining o'ziga xosligi va tarixining bir qismiga aylanadi.

Bu erda aqlli chakana sotuvchi qasddan foydalanadi.

Har doim keng tarqalgan strategiya

Coles -ning Little Shop kollektsiyalari - bu yirik supermarketlar va fastfud gigantlari tomonidan olib boriladigan bir qator reklama aktsiyalarining eng so'nggi yangiliklari.

2017 yilda Woolworths Marvel Heroes Superdiscs -ni ishga tushirdi, unda Marvel qahramonlari va yovuzlari tasvirlangan bir nechta rangli plastik disklar joylashtirilgan taqdimot papkasi mavjud edi. Bu 2015 yilda Disney Pixar qahramonlari bilan bezatilgan plastik Dominosni o'z ichiga olgan reklama kampaniyasidan so'ng.

McDonalds ko'p yillar davomida xuddi shunday aktsiyalarni o'tkazgan, chunki Happy Meals litsenziyalangan mahsulotlarni o'z ichiga oladi, odatda yangi filmlar yoki pop madaniyatiga bog'langan. Ushbu mahsulotlarning ko'pchiligi "vintage" buyumlari bilan juda yuqori narxlarda sotiladi.

So'nggi yig'ish kampaniyalarining muvaffaqiyatiga qaramay, chakana sotuvchilar ba'zida bu aksiyalar teskari natijaga olib kelishi mumkinligini yodda tutishlari kerak.

Woolworths xaridorlarning tanqidlarini qabul qilib, o'zlarining Marvel disklarini to'ldira olmaganidan noroziligini bildirdi.

Bunday holda, supermarket giganti diskni bitta yoki ikkitasini, ayniqsa, etishmayotgan va olish qiyin bo'lganini targ'ib qilishda "soxtalashtirishda" ayblandi.

Amerikada, hatto xaridorlarning o'zlari ham reklama kampaniyasini soxtalashtiradigan holatlar mavjud. Qiziqarli hikoyada, Federal qidiruv byurosi 24 million AQSh dollari operatorlar tarmog'i tomonidan aldab olingan McDonald's monopoliyasini reklama qilish ishini tergov qilishga chaqirilgan.

Ammo biz tez orada yig'ishni to'xtatmaymiz va chakana sotuvchilar yig'ish psixologiyasi to'g'risida xabardor bo'lishsa, biz bunday reklama aktsiyalarining ko'pini kutishimiz mumkin.

Onlayn kazino
O'yin -kulgi avtomatlari
Onlaynkazino

Bizning yangiliklarimizga obuna bo'lish orqali birinchi eksklyuziv taklifni oling va eng yaxshi onlayn kazinolarda har kungi ajoyib chegirmalarimizdan foydalaning!